《创业模式的改变》

商业模式在商业竞争中占重要作用。全世界卖水卖得最好的不是可口可乐也不是百事可乐，而是自来水公司，不是水最好，而是从你买房子第一天开始，管道就建到你的家了，这样就把水卖给你一辈子了，当你把房子卖掉，还帮他介绍了准客户，中途涨价也根本不用跟你商量。这是最棒的模式！

商业模式的改变将引导财富的分配，超市的出现是一次商业的改革，它的出现给当年的小商店的打击是致命的，因为超市货品齐全，诚信度高，不需要讨价还价，还在乎品牌。淘宝网的出现给超市致命的打击，现在人们变得不逛街了，在家就逛了，淘宝网据说去年突破了1万亿元，相当于中国排名第17省的GDP。淘宝有什么？有仓库吗？有厂家吗？它就一个网站，它再次告诉我们，今天的资产不再是厂房，不再是设备，不再是土地，而是模式，而是无形资产。淘宝网怎么出现的？马云这个人绝顶聪明，其实马云找工作找了30份没人要，于是自己当老板算了，所以有了阿里巴巴，成功有时候不是选择，而是逼出来的。马云去参加广交会，企业摆了摊，等顾客来购买，那时已经是互联网时代了，马云突发奇想，如果把广交会搬到网上会怎样呢？一个伟大的想法！这样企业不用去广州，消费者不用赶广交会，一旦开会，机票最贵，宾馆最贵，摊位最贵，成本最高，所以搬到网上，但是有一个问题需要解决，商业环境，消费者不相信卖家，卖家不相信消费者，所以支付方式成为问题，于是第三方出来了，支付宝出现了，银行出现支付宝，你把钱冻结，然后收到货以后完成支付，如果没有支付宝，淘宝网不可能发展到今天，马云做了一件事，把互联网、广交会和银行三者结合形成新的模式，实践证明，这个模式是伟大的，企业赢了，消费者赢了，银行也赢了。

可以说消费模式改变必然带来商业财富的分配，接下来思考一个问题：淘宝有没有新的问题？第一，假冒伪劣，屡禁不止；第二，售后服务太差；第三，到的货跟样品不一样。新的问题出现了，有问题就有商机，谁可以解决问题？淘宝网跟超市相比，不同在哪里？超市不管开在哪里，吸引方圆几公里的消费者，而且一定有竞争对手，淘宝打破了空间限制，任何人在任何地方，只要上网之后销售成功，立即货送到家，在空间上淘宝突破了，所以没有一家超市干的过淘宝。接下来我们分析下，在下一个消费的浪潮当中谁将取代淘宝？

现在已经显现出来了，一定是移动电子商务，告诉大家一个数据：2012年中国手机用户突破10个亿，全世界没有的数据！美国全国人口3个亿，它一辈子追不上，印度10多亿人，要发展到今天的中国，还有很长一段时间，也就是说，有钱的没咱们人多，有咱们人多的没咱们有钱！中国网民5.38亿，今年统计用手机上网的3.88亿，首次超过台机上网，这是个趋势，也就是说中国消费者一定是通过手机上网选购商品。我们再来分析，80后最大的33岁了，90后最大的23岁了，00后再过几年就会谈恋爱了，这代人打字越来越快，写字越来越少，这代人在网络中长大，这代人的消费需求，怎么方便，怎么买，未来15-20年，这群人才是消费的主力大军，你去研究他们的消费习惯就知道哪个行业会有未来。

综上所述，三生在做什么？三生的商业模式用一句话概括：它把淘宝网、沃尔玛和直销再加上移动的财宝系统3G技术结合在一起形成的“三网合一、联众商务”这已经超越了传统直销，直销只是三生其中一个板块，这个板块我们也获得了商务部的直销牌照，浙江省唯一一家，这一块我们也是做得杆杆的。

严格意义上讲，三生已经不仅是直销企业，只是有直销业务，有直销模式，产业是有机健康产业，功能性健康食品，家居用品，它的模式是“三网合一、联众商务”。

怎么做？因为我们未来联惠商家会越来越多，我们有庞大的消费群体，吸引到商家加盟，例如九阳豆浆机和浪沙袜业，我们希望它价格比较低，他们希望我们销量比较大，他们说你们想要这个价必须一年销到这个量，结果他们给我们一年的量我们一星期就卖完了，他们很惊讶，你们干嘛的？我们用管道的。所以我们庞大的消费群体越来越多，商家和我们合作。比如，联通（中国500强）、三星（世界500强）已经和我们合作了，将来越来越多，未来名优企业也会跟三生合作为荣！您走进三生有两件事：第一，省钱（和我们在一起省钱，因为我们是全中国最大的团购）省一辈子钱；第二，把省钱的消息告诉身边的人让他们跟我们一起省钱，当消费跟你有关系，你就顺便赚钱。刷牙赚钱，洗脸赚钱，订酒店赚钱，订机票赚钱。。。。。。这消费你本来就该消费的，你换一个牌子消费和我们一起消费，而且在消费中，一、价格更优惠，二、品质更好，三、绝对没有假冒伪劣！你不希望和我们一起健康吗？你不希望用真正的有机吗？你不希望杜绝食源病吗？找到有这方面需求的人，他们可以不做三生，我们一定要努力说服他们成为我们的消费者，哪怕他不做三生，一定要吃我们的大米，用我们的油，喝我们的茶，因为你在帮助他，在这个模式里，消费没有变，生产没有变，改变的是流通的途径，它不再经过超市，不再经过淘宝，经过我们进入终端，这是三生模式最大的魅力。三生的营销模式5月份正式被武汉大学研究院研究生研修！

创新是企业的灵魂。诺基亚曾经是手机业的老大，最近却轰然倒塌，原因就一个：出现了一个苹果！苹果的出现颠覆了一般的意义，诺基亚也在创新，消费者要什么我们就卖什么，苹果不是，消费者还没想到我们先想到，现在这年头玩手机还在按键盘ＯＵＴ了，谁不是抹一下，你以前抹过吗？没想到手机这么玩的！苹果不是手机的老大，也不是手机的发明者，它是在你的基础上加以创新和改变，就成了这个行业的老大。

直销是美国人发明的，７０年以前没有电子商务，没有互联网，这个世界变了，我们认为，没有一种模式能保持７０年的优势，这个模式该改改了，加上中国今天最大的健康产业，我们采用的是最新的模式。

一卡通出现了，用银联、网银都可以充值，在未来我们的联惠商家之间可以直接用一卡通刷卡消费，一、享受折扣；二、自动进入电脑计算业绩。这种模式没有任何人想到过，只有三生！你去淘宝也好，你去沃尔玛也好，你永远是花钱的，只有在这里，把你变成一伙的，只有在这里，把你当作利益的共同享受者，我们一起来做大这个蛋糕，各位，这就是三生要做的事情。把中国民族企业做到全世界NO1，让他们见证中华的力量！